议价房OR一口价房武汉购房者面临两难抉择

http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2008 年7 月24 日阎四海长江商报

最近武汉楼市有两种促销方式浮出水面：议价房和一口价房。前者通过议价，给购房者预留了一部分砍价空间；后者则通过一口价制造价格坚挺现象，吸引消费者注意。据悉，这两种促销方式，一经推出，均有大批消费者追捧。对此长江楼市房友会展开调查：作为普通购房者，您更倾向购买议价房还是一口价房？

购买议价房

价格存在想象空间

冯程程24岁平面设计

习惯了在街头砍价的冯程程，从来都不会进那种标明“还价免言”的店面。她说，砍价不光为省钱，更是一种乐趣，也是一种生活方式。面对议价房和一口价房的两重选择，她毫不犹豫地给前者投了一票。

冯程程表示，因为考虑要结婚，她和男朋友一起看过很多楼盘了，也了解到一些开发商为了不得罪前期业主，又想拉拢潜在目标客户，而推出议价房。“正是基于开发商这种心理，我觉得议价房议价其实有很大的空间。只要会砍价，多磨多泡，总会买到价格合理的好房子。”

冯程程还说，就在本月初，她通过“内部消息”，得知汉口一家开发商推出了议价房，马上和男朋友赶到售楼部，和售楼小姐套近乎，拉关系，最终获得了在既存折扣的基础上再九八折的优惠，“不过我们还没买，再‘议’出一个点，就可以考虑出手了。”

购买一口价房

至少不会吃大亏

方临刚28岁策划经理

作为男人，而且是一个有着一定身份地位的“老”男人，知名广告公司策划经理方临刚是从来不屑议价砍价的，他觉得那也太“掉面子了”。房子虽是大宗商品，方临刚还是用自己一向的思维习惯告诉记者：“在议价房和一口价房之间，我绝对会选择一口价房。”

方临刚说，如果一口价够坚挺的话，“为什么还要选择议价房呢”？“所谓一口价房，至少表面理解有这么两层意思：第一，该房价格比较坚挺，后续降价可能性较小，有保值功效；第二，如果大家都以这个价格买房，大家都吃亏，也就算不上吃亏了。”他6月份到武昌某楼盘看过两次，每次售楼小姐给出的折扣都不一样，一次比一次低，“这样谁还敢买啊，总觉得下次还会更低，什么时候出手，都有上当受骗的感觉。”

方临刚还补充，“当然如果开发商表面说是一口价房，背后又存在议价空间，那就是另外一回事了。”

不过他认为，“一个有诚信的开发商是不会这样自毁前程的。”

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