搜房专访：武汉广厦伟业球场街店店长代修斌

http://esf.wuhan.soufun.com搜房二手房网 2007 年6 月22 日搜房

编者按：昨天我们应约来到广厦伟业球场街店采访的时候，我们还没有见到代总，问起来才得知他是带客户去看房去了，半个小时以后，代总风尘仆仆的赶回来，很热情地节接受了我们的采访，记者跟代修斌的交谈就在这随意的气氛下进行了。他是一个干练的小伙，寒暄几句，我们就步入正题。

工作即景一

工作即景二

搜房网：您是什么时候入行呢？

代修斌：我入行很早了，最早05年年初在武汉开始做这行，从一开始我就加盟广厦伟业,一直工作到现在。

搜房网：当时是怎么考虑加入这个行业的呢？

代修斌：当时考虑到房地产行业，不论是新房还是二手房，一个是能挣很多钱，而且发展速度也比较快，因为你接触的人多，学习社会经验各个方面也比其他行业快很多，就是这些原因让我进的这个行业，进来以，确实是这样。其实我也很适合这个行业，我们公司现在绝大部分都是年轻人，我在这里工作觉得很开心，很有动力。

搜房网：咱们这个店在整个公司内，应该算是比较早的使用我们搜放帮的门店，这么长的时间有什么感受？

代店长近影

代店长在工作中

代修斌：我们使用搜房帮已经有一个季度了，我觉得还是不错的，首先是我们客户电话量比以前有大幅增长，同时我们店的客户认知度也得到很大提升，现在每个月的成交里面，有一半来自搜房帮。（能透露一下你们成交了多少单吗？）具体我不方便说，不过可以肯定的是，我们这一个季度以来，至少成交了15单？（都是搜房帮来带的？）是，都是。

搜房网：那你们在使用搜房帮上一定有什么心得吧，能跟我们说说吗？

代修斌：我们从录入的时候开始，就开始做有针对性的录入，我们把手上的资源整合以后，针对客户的需求，和周边区域的需求，来录入房源。我们不提倡录入武昌，汉阳区域的房子，因为作中介的，怎么都得领着客户看去，加上等客户，来回一趟就要半天，我觉得这样效率就非常低。其实就是坚持，坚持每天录入，对这些房源有一定的理解，我一直不提倡接了电话就只是说，我帮您查查，或者是，我不太清楚。我一直不太提倡这样的字眼出现。因为接了电话不能随口把这条房源的大概情况还有价位说出来，客户的心理上就会觉得我们不够专业，我们这里所有的员工，对每天这几十条房源都是张口就能说出来的。再一个就是对客户的转化，也许客户打电话过来，这条房源确实是没有了，你不能把这个电话就这么挂了，脑子里要是有其他的房源，要马上反映过来跟客户说其他的房源，或者是把客户的电话留下，以后保持联系。

工作即景三